2024年レザー総合発刊 カウントダウン!

1月31日　全国から最強の椅子張り販売部員達が、名古屋に集結し、これまで議論をつくしてきたレザー商品の販売戦略について最終方針が決定されました。　サンプル帳づくりの本丸は、商品でもなく、価格でもなく、販売戦略にあり。　強い決意で皆が望み、これから、市場へ投入する最終準備に入ります。

SINCOLのサンプル帳は、従来型の貼り布見本帳に加え、AI初期から採用してきた業界初のAmazonAlexaによる検索、更に業界初で、何種類ものデジタルカタログが準備されています。　勿論、今回も同様です。　現物サンプル帳と同じ内容のデジタルカタログ、１商品1ページずつのスペシャルデジタルカタログ、巾なりが見られる巾なりデジタルカタログ、そして、全色が見られるB5サイズのデジタルカタログと、沢山用意しています。　

特に、A３で其のまま印刷プレゼンできる1商品1ページからなるデジタルカタログは、商品一つ一つのポータルサイトとしても機能し、その商品の機能などを担保する様々な証明書がダウンロード可能となっています。　我々の作業量が膨大ですが、お客さんの先であるデザイナーさんや設計さんで、既にA3で構成されたデジタルカタログは、プレゼンボードなどの編集作業を楽にしてくれます。　

全商品の全色が、B5判サイズで見られるB5判のデジタルカタログも業界初で誕生して以来好評です。　今回も、数種類あるデジタルカタログの一つとして、採用されております。　あらゆるニーズに応えるのは、”デジタルカタログで”、という位置付けであります。　現在、編集と確認作業を進めており、いつも通り、現物サンプル帳発刊後に、それらが見られるように進めています。　

なぜ、デジタル・カタログの発刊が遅いのか？　このサンプル帳商品は、椅子の一部の”資材”だからです。　最初に使う人は、椅子に仕上げる職人さん。　現物を見ていただき、先に試しに張ってみて特徴を把握してもらう。　使ったことがあれば、張る時の注意点や引っ張る力など、職人さんは飲み込んでいます。　まず、職人さんが現物を見て、どの形状の椅子には綺麗に張れる、どのタイプだとどういう問題がある等、ある程度ジャッジしてもらいます。　それができるのが椅子張りのプロ。　先に把握しておくことで、デザイナーさん、設計さん、ユーザーさんからの要望に対して、適格に応対できるからです。　デジタルカタログが少し遅れて、丁度良いと考えています。　同時に発刊の方がかっこいいとか、当たり前だとか、本当に大切なことからズレたものはマーケティングと言いません。　唯の型です。　そんなことはモノづくりにおいて、大きな問題ではないのです。　資材という本質から離れないことが大事。　私が主催するデザイン集団　惹伽銑（Jaka Zukk）は、常に本質を見つめています。

サンプル帳とデジタルカタログには、殆ど全てが書かれています。　マニュアルそのものです。　少しずつ全部を読み込んで頂くことで、資材の理解は中級レベルになると思います。　デジタルカタログは手軽ですが、覚える必要性を感じなく、応用が利くレベルになりにくいようです。　弊社においても、何かと、いちいち調べてからお応えする、慎重すぎる営業活動になっていることが判明しています。　寄り添って、パートナーとして資材を使って欲しい思いから、サンプル帳に書いてあることを読み込んで使ってもらいたい。　弊社の正しい椅子資材のサンプル帳の使い方です。　色柄のセンスや勉強して習得する、それも重要ですが、我々は、それらの向こう側、実態と本質で働いています。

サンプル帳説明会は、この一言　”良く読み込んで、書いてあることを叩き込んでください。”　素人営業は、説明を聞いたらプロだと思い込んでしまい、それでは、椅子製造のプロであるお客さんは一つも満足しません。　そこから、疑問に思うことを調べ、応用が利くようになり、新しい価値観を生み出せる人材に育つと考えています。

発刊後は、新商品を中心に、このブログで紹介していきます。　是非、フォローをして、エッセンスを吸収してください。